摩纳哥老板雷博洛夫列夫：不盲从表象，只追求专业的精明决策者

六年前，当他成为摩纳哥老板时，人们以为他是个像阿布拉莫维奇一样热衷于“买买买”的富豪。但近些年，人们发现雷波诺列夫是一位精明的老板，擅长“卖卖卖”。这位很少面对媒体的俄罗斯大亨在他的得力助手、俱乐部副主席兼总经理瓦西里耶夫的陪同下，敞开心扉，向世人透露了他经营摩纳哥的策略和经验。

摩纳哥俱乐部两大老板：雷博洛夫列夫（左）与瓦西里耶夫

决策者和执行者

在刚刚过去的2016-17赛季，摩纳哥不仅终结了巴黎圣日耳曼对法甲联赛冠军的垄断，还杀入了欧冠半决赛和法国联赛杯决赛，摩纳哥球员也因此成为欧洲转会市场上的抢手货。

问：瓦西里耶夫先生，请担任我这次采访的翻译...但是雷波诺列夫先生，人们认为您懂法语，对吗？

AA有一点点！

Q 您上过法语课吗？

答：不是。

Q 2011年12月您出任摩纳哥俱乐部主席的时候，球队在法乙联赛排名第20位，您有没有想过这一路上遇到的困难？

A 当然。刚刚夺得法甲冠军对我们来说意味着激情和快乐，我个人觉得我完成了历史赋予我的使命。夺冠证明了我的策略和进入摩纳哥的想法是正确的。达成目标的感觉很美妙。

问：您是否预料到成功会来得这么快？

我以为从法乙升入法甲会花更长的时间，尤其是考虑到我们的预算与巴黎圣日耳曼等对手相比微不足道。但在 2016-17 赛季，我们是无可争议的冠军，你可以从球队的数据中看到这一点。这是对我们耐心完成各种事情的回报。如果其中一件事情被删除，那就不可能了。我认为从管理角度来看，足球是世界上最复杂的生意。

问：您为什么这么说？

A 因为里面有太多主观、非理性、心理因素。如果是纯粹物质的话就简单多了。经营足球生意会遇到太多困难，压力无时不在，四面八方都有质疑声。传统生意不需要每天都面对压力，但足球需要不断承受压力才能有表现。坚持选择的策略其实并不容易，但幸好我不是那种每天都会改变主意的人。

问你是什么类型的椅子？

我决定俱乐部的计划和策略。我和球员们关系不密切，除了比赛之外，我不会太频繁地拜访他们。每个人都有自己担任主席的风格，我更喜欢由我信任的人来代表。这是一个非常大的责任，因为当事情进展不顺利时，“这个人”必须知道如何处理和应对。在这方面，我完全信任瓦迪姆（瓦西列夫），我很放心让他管理俱乐部的日常工作。

问：您身边的瓦西里耶夫先生对摩纳哥的成功做出了什么贡献？

AA非常重要的贡献！管理一个足球俱乐部非常困难，但这也是一次宝贵的尝试机会。足球俱乐部不像传统公司，但我很高兴看到他在这里很快找到了自己的位置和角色。我认识他二十多年了，真没想到他的命运竟然是管理一个足球俱乐部，然后取得成功！（笑）

最特别的生意

雷波诺夫列夫与瓦西里耶夫经常前往客场观看自己球队的比赛，同时他们与里昂主席奥拉斯（右）等法国足坛名流也保持着十分融洽的关系。

Q 请问你们两位是如何管理俱乐部的日常工作的？

A 你看到结果了吧？那就保密吧……

Q 瓦西里耶夫先生，2012年12月31日转会市场：法甲球队身价，您在雷波诺列夫先生家里过新年，那天他邀请您加盟摩纳哥足球俱乐部……能和我们讲讲当时的情况吗？

A 他告诉我，有一份工作非常适合我！他想把一些值得信任、可靠的人带进摩纳哥俱乐部的管理层，即使他们对足球不太了解。他说，在任命我之前，他已经成熟地考虑过他的选择，他需要我帮助他在重大问题上做出决定。当时，我有很多事情要做，没有太多时间去思考……我做过很多职业，但管理一家足球俱乐部是最令人兴奋的。我喜欢这份工作，从来没有后悔过。

问：雷博洛夫列夫先生，您怎么知道瓦西里耶夫先生就是合适的人选？

A 和我一样，瓦迪姆一开始对足球知之甚少，但我对他却非常了解。我在摩纳哥的最初时期很艰难，在人员选择上不可避免地犯了一些错误。说实话，当我买下摩纳哥时，我根本不知道一家俱乐部是如何运作的，但我知道我必须为自己的选择而努力。我逐渐意识到，负责俱乐部日常事务的人必须是我绝对信任的人，即使足球不是他的专长。

问：足球是一项特殊的生意吗？

A哈哈，其他生意可以赚更多钱，但足球带来的激情是你在别处体验不到的。如果你把激情和生意结合起来……当然，如果你在取得好成绩的同时损失了很多钱，你不会满足。我觉得在损失1000万欧元之后，不可能开心地站在领奖台上。对于摩纳哥，我首先是因为激情而来的，我不认为你一定要损失很多钱才能投资足球……

问：瓦西里耶夫先生，您曾是一名外交官和商人，还投资过酒店和房地产。您认为足球有什么特别之处？

A 可以说足球是一切的交汇点，是商业、旅行、心理学、组织关系……和激情的混合体。来到摩纳哥后，我努力拥有全面的视角，并很快融入到角色中。是的，足球俱乐部能给人们带来激情，你可以根据比赛立即检验你的工作成果。与公众分享球队的激情和工作成果是一件非常愉快的事情。当我看到摩纳哥球迷体验到快乐时，我也会感到非常自豪，这在其他企业是不存在的。

问：在您执掌摩纳哥俱乐部的初期，发生了一件具有里程碑意义的事件：公司总部以 2 亿欧元的成本迁往法国，这导致该公司与法国职业联赛和足协产生了矛盾。但自 2016 年 12 月起，瓦西里耶夫先生已成为职业联赛监事会成员。您对此有何看法？

A摩纳哥是法国足球大家庭的一部分，长期以来赢得了同行的认可和尊重。足球组织明白，我们是为了法国足球的整体利益而努力。职业联赛最近的人事变动是朝着正确方向发展的，旨在实现更好的管理。我很高兴加入联赛监事会，成为法甲俱乐部的代表之一。我们有更高的抱负，正在逐步缩小与邻居的差距。四年前我刚来摩纳哥的时候，法国足球组织充满了官僚主义，我们浪费了很多时间。但现在，我们正在携手并进。

遵循原则转会市场：法甲球队身价，理性行事

2015年6月，摩纳哥与马夏尔签下长期合同，随后又立即将其卖给曼联，以实现利润最大化。

问：欧足联的财政公平政策是否迫使摩纳哥在 2014 年改变其商业模式？

A 俱乐部当时财政严重赤字，如果继续按照之前的策略，就会遇到困难。改变是必须的。不卖掉核心球员，球队就无法运转。我们不是皇马、曼联，门票和赞助收入有限，卖掉球员是获得资金最快的方式。而且总体来说，不可能强行让球员违背自己的意愿留下，我们没有最终决定权。如今，我们不再有预算问题，但如果有球员或教练想离开，如果他们认为离开对自己的职业生涯有好处，我们不能不惜一切代价留住他们。最理想的情况当然是把所有核心球员都留住，但必须有充分的理由和机会……

A 我们不能逆潮流而行，否则我们永远都是输家。如果你看到摩纳哥球员离开（最近一位是贝尔纳多·席尔瓦，他以 5000 万欧元转会曼城），那绝对不是我们的初衷。马夏尔在 2015 年夏天转会曼联，这是他想要的，我完全可以理解。

问：摩纳哥目前的成功和优美的踢球风格是否是对该俱乐部最初受到的批评的一种报复？

A 不，不，不，这根本不是重点。我们知道，如果我们做好工作，就会有结果。我们从未在压力下陷入混乱，而是始终保持冷静，考虑长远。即使我们不知道俱乐部的计划何时会成为现实，我们也必须耐心等待。

Q 您商人的身份对俱乐部的管理有帮助吗？

答：当然了。

Q 考虑到姆巴佩、勒马尔、本杰明·门迪和巴卡约科等球员都在 2016-17 赛季取得了巨大的成功，您是否意识到今年夏天的转会操作将会很困难？

答：我们将认真回应所有购买请求...

A 是的，但我喜欢。谈判和讨价还价是我喜欢的，也是我的强项。足球界的每一次转会都不一样，所以谈判也不同。这有点像打扑克，你必须懂得心理战。我参加过很多次谈判，以出售大量化肥（编者注：瓦西里耶夫曾是雷波诺列夫化肥企业的总经理），当时的情况非常紧张。在足球转会中，你谈论的是人，各种性格的人，你必须充满情绪、心理和策略，你必须预测接下来可能发生的事情。幸运的是，这些都是我喜欢的。

问：雷博洛夫列夫先生转会市场：法甲球队身价，您知道收购摩纳哥的具体花费是多少吗？

答：当然了。（笑）

问：我们能知道具体的数额吗？

A（笑而不语）

Q 您认为投资多少金额比较合理？

A 一切都取决于市场。我想再次强调，我们不能逆市场而行，我们无法预测形势……但我们一直保持理性和冷静。

Q 如果有俱乐部愿意为姆巴佩支付1亿欧元，你会拒绝吗？

A 我不知道他是否值得这个价钱……只有市场才能给出这些问题的答案，然后球员自己决定是留下还是离开。无论如何，我们希望他留下来。

激情永不消逝

2013年夏天，摩纳哥以4300万欧元引进法尔考，随后又以近2000万欧元的价格将他租借给曼联和切尔西，被买回后他依然能够为球队提供帮助。

Q 雷博洛夫列夫先生，您最喜欢现在球队中的哪位球员？

A 你这样问是不对的，我喜欢我们俱乐部的每个人！

Q 摩纳哥的计划应该从 2013 年签下法尔考开始。当时他的经纪人门德斯扮演了什么角色？

A·门德斯是足坛非常著名的经纪人，也非常专业，任何经纪人首先考虑自己的利益是正常的，但他始终保留着人性的一面，从而赢得了人们的信任。

门德斯真的帮了我们很多！要知道，我们第一次联系他引进优秀球员的时候，我们还在法乙踢球。门德斯非常专业，说服了很多有天赋的球员加入我们（除了法尔考，摩纳哥在2013-14赛季作为升班马引进了穆蒂尼奥、詹姆斯·罗德里格斯、法比尼奥、贝尔纳多·席尔瓦和卡瓦略）。他兑现了自己的承诺，我非常感谢他。

问：门德斯最大的客户是克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，我在瓦西里耶夫先生的办公室里看到了他的球衣……“皇马7号”将来有可能为摩纳哥效力吗？

A 说实话，我很钦佩克里斯蒂亚诺，我们是朋友。但我们有不同的计划，摩纳哥不在他的职业规划中。

问：这种事永远不会发生吗？

A哈哈哈，永远不要说永远。但我可以告诉你，这种可能性极小。

Q 您经常谈到“激情”，那么担任摩纳哥俱乐部主席后，最让您激动的时刻是什么？

A 所有激动人心的时刻都是精彩而特别的，没有上限，但我们买下俱乐部后的首场胜利非常特别，这让人松了一口气，因为球队已经很久没有赢过球了！

Q 上赛季摩纳哥闯入了欧冠半决赛，你们觉得这届赛事有什么特别之处吗？

A 是的，我特别喜欢欧冠淘汰赛。如果我只能记得一场比赛，那就是两年前在四分之一决赛中客场战胜阿森纳（3-1）。在伦敦酋长球场以那种方式获胜，真是太不可思议了！

答：是的，那场比赛向我们展示了摩纳哥的实力，他们能够飞得很高，目标也很高。

Q 雷博洛夫列夫先生，您与其他俱乐部主席的关系如何？

答：很好，我时不时会和他们见面，但大多数时候是瓦迪姆 (Vadim) 与他们打交道......

答：通过与其他俱乐部主席的接触，我意识到摩纳哥队在法国足坛、欧洲乃至全世界都赢得了尊重，这是俱乐部应该感到非常自豪的事情。

Q 路易二世球场是法甲联赛中观众人数最低的球场之一，而摩纳哥的比赛又如此精彩……这不是有点令人沮丧吗？

A 就我个人而言，没有那么强烈——即使体育场里只有我一个人，我也能感受到比赛的激情和胜利。罗曼·阿布拉莫维奇买下切尔西后不久，我就去了斯坦福桥，买了一张自己的票，而不是主席看台的票。那是我第一次现场观看比赛，我想以球迷的身份体验一下。那天我感受到了强烈的激情，相信有一天我会成为一家足球俱乐部的主席！

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我们不会盲目追随外表

我们只追求专业

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