NBA现在靠什么挣钱？是「有底气」的

自从NBA主帅肖在10月7日表达了对莫雷的“支持”之后，不难看出，这场争议的讨论方向发生了微妙的变化。

在此之前，绝大多数中国人的态度是“你不能赚我们的钱nba中国转播权，骂我们”，除非莫雷正式道歉并受到惩罚，否则火箭队在中国市场上就没有立足之地。在那之后，我们

的态度依旧坚决nba中国转播权，甚至变得更加坚决，渐渐地开始出现一些声音——从NBA的官方态度来看，中国市场是不是没有我们想象的那么重要？

这确实是一个值得一问的问题。

NBA现在靠什么赚钱？

肖华“自信满满”。

比如2014年签下、2016~2017赛季生效的天价转播合同，总金额为240亿美元，为期9年，一度被视为及时降雨，拉近联盟球队贫富差距，促进NBA联盟整体繁荣， 它确实很快就取得了成果

在末尾

2016~2017赛季，NBA共有14支球队出现净收益亏损，联盟分红后亏损球队数量降至9支。

除此之外，NBA还与耐克签订了一份为期八年、价值10亿美元的长期合同，与2015年6月之前与阿迪达斯的合同相比，每年增长245%。

再加上Busch（生产百威啤酒的公司）等其他企业的赞助，NBA的单赛季收入已经接近10亿美元。

然而，这并不是让小华最自信的地方。

NBA商业模式的核心部分来自篮球相关收入（BRI），包括电视转播收入、NBA商品业务（如球衣）、门票收入等。

而从这些方面来看，NBA近年来的表现一直都非常出色。比如从2017~2018赛季开始，NBA就开始允许赞助商的广告出现在球衣上，这样可以平均增加球队的年收入近1000万美元，这显然比过去纯售球衣更有营养。

门票收入也很强劲。目前，NBA常规赛的平均票价约为100美元，相当于每支球队每个赛季6150万美元，基于平均每场比赛15,000名球迷和每个赛季41场主场比赛。对于那些上座率较高的球队，例如芝加哥公牛队（2017~2018赛季每场比赛有20,776名观众），这个数字可以跃升至8000万美元。

那么来自海外市场，尤其是中国市场的收入呢？

NBA官方财报并未披露相关数据。据《福布斯》报道，NBA的中国业务在2012年创造了1.5亿美元的收入，并且正在迅速增长。例如，2016年，NBA与腾讯签订了一份为期五年的网络媒体转播权合同，五年内金额为7亿美元，今年续约后金额上升到15亿美元。

还记得开头提到的美国本土媒体TNT、ESPN提供的9年240亿美元的合同吗？在一定程度上可以理解，在广播业务方面，中国市场每年可以贡献10%左右的市场份额。

所以小华的心态可能是这样的：中国市场确实能带来可观的营收，但整体占比来看，不会威胁到NBA商业模式的主要框架，除了火箭队这支明显依赖中国市场的球队，失去中国市场的支持不会对NBA造成太大的伤害。

那我们的对策就没用了？

实际上，它很有用。

最简单的逻辑是，赞助商和转播商愿意与某体育联盟签订一份高价值的合同，为期数年（不限于NBA，包括英超、西甲、欧冠、F1等体育赛事）其实是与体育联盟打赌——赞助商会评估体育联盟目前的市场规模及其未来的增长曲线， 然后以足够的金额买断他们同意的“增长曲线”。

这也是为什么许多长期赞助/转播合同似乎非常溢价的主要原因。例如，英超豪门曼联与阿迪达斯签订的10年7.5亿英镑球衣合同相当于竞争耐克价格的三倍，阿迪达斯CEO赫伯特·海纳（ ）解释说，他认为“未来10年相关产品的销售额将达到10亿”。

是的

同样值得注意的是，赞助商和广播公司正在根据现有的市场规模对体育联盟的“增长曲线”进行评估。

换言之，当TNT和ESPN提供一份为期9年、价值240亿美元的天价转播合同时，他们不仅考虑了NBA现有的影响力，还押注了NBA不断增长的市场规模，其中显然包括占收入约10%的中国市场。

而根据小华此前的说法，NBA甚至可能帮助篮球在影响力上超越足球，理由是“我们的比赛在室内，光线充足，持续时间长达2小时15分钟”、“非常适合用手机观看比赛”、“也适合在社交媒体上参与， 网络游戏，我不知道限制是什么”。

因此，尽管由于合同的有效性和合同精神在人心和心目中

美国人民，刚刚签下长期合同的NBA，近年来在收入方面不会受到太大影响。但当他们回到谈判桌上时，在失去快速增长的中国市场，尤其是在互联网方面，他们是否有足够的筹码继续与金融家进行赌博，这充满了不确定性。

一方面，很明显，直接受到市场规模萎缩影响的不会是NBA生态圈中的顶级俱乐部——正如我一开始所说，成熟的商业模式可以帮助他们尽可能地弥补损失——而是中小球队和下游从业者（包括球员、 教练、团队等）他们依附于整个生态系统以求生存。

正常情况下，顶级球队作为一张牌可以帮助体育联盟让“资本进来”，中小球队可以通过联盟的协调得到均匀的雨露;市场萎缩后，雨露份额不仅会相对减少，而且头部团队相对于资本方的优势会无限放大，成为“资本愿意进来”的首选甚至唯一选择）。

另一方面，还有美国职业经理人模式的劣势，其实在足球领域比较突出，比如阿森纳老板克伦克和曼联老板格雷泽家族。简单来说，当体育已经相当成熟，成为一个严肃的行业和严肃的事业时，职业经理人可能不对结果负责nba中国转播权，但他们肯定会对财务报表负责。可想而知，

几个季度后，当财务报表在时间的线性推动下开始下行时，俱乐部的高层自然会注意到小华的解释。

当然，这将是一场旷日持久的战斗

，但一场旷日持久的战斗，可以产生积极的结果和意义。