体育产业迎来一波凶猛的创业潮，规模化进入学校

AUBA和U联赛目前非常同质。 如何让自己的产品差异化，形成自己的核心竞争力，建立更高的竞争壁垒，是两个团队必须考虑的问题。 同时，高校电竞市场的争夺未来也必然成为用户争夺战。 谁拥有更多的用户，谁就在市场上拥有更大的话语权。 双方应考虑如何降低风险和成本，使活动标准化并推广到学校。

行业分析（背景）

随着46号文件的发布（2014年10月国务院发布《关于加快体育产业发展促进体育消费的若干意见》），2015年以来，体育产业迎来了猛烈的创业浪潮。 各领域创业项目纷纷涌现，各大投资机构也纷纷追捧体育创业公司。

（体育产业融资数据）

体育产业的发展离不开校园体育的发展。 在我国，由于体教分离，校园体育发展得并不好。 这也直接影响了中国整个体育产业的发展。 相比之下，在美国，NCAA作为全国知名的大学体育联盟取得了巨大的成功。 以篮球运动为例，每年为NBA提供约70%的选秀球员，保证了NBA的健康可持续发展。 不过，国内CBA近两年才开始从大学选拔球员。 ; 2010年，NCAA与美国当地电视台签订了为期14年的转播合同，总价110亿美元，平均每年7.85亿美元。 作为国内最具影响力的校园体育，CUBA的媒体转播收入几乎为0。从这两组数据可以看出，我国校园体育的发展与美国校园体育存在着巨大的差距。

差距也意味着机会。 篮球作为国内发展最成熟、参与人数最多的校园体育运动，具有巨大的商业价值。 随着政策利好和移动互联网的发展，针对校园篮球的创业项目开始出现在各大高校的篮球场上。

一、产品说明

AUBA简介：安踏大学生篮球赛事平台于2007年开始运营，2015年更名为“安踏大学生篮球联赛”，简称AUBA。

U-简介：由前八一队球员王振宇创立，于2014年开始运营，是中国第一个将体育与科技相结合的大学生篮球联赛平台。

二.用户分析用户群体

（一）核心用户

(2)主流用户

虽然目前AUBA和U-无论是线上还是线下提供的服务都比较同质，但各自的用户群体还是存在一定的差异，主要是参赛球队数量上，AUBA的对球队数量没有要求，所以参赛队伍主要是各部门的队伍； U联赛要求球队数量最少为68支，因此会根据部门球队、班级球队或其他球队来增加。 团队的形式。 从这里我们可以看出两者的侧重点不同。 AUBA更注重观赏性，而U-则更注重参赛人数。

用户需求

作为大学里最受欢迎的运动，篮球拥有庞大的粉丝群。 对于球迷来说，参加比赛最能感受到体育的魅力。 目前我国高校普遍缺乏校园篮球文化，校园篮球的发展离不开校园篮球文化的建设。 篮球文化的形成有两个必备条件——参与人数和比赛质量。

目前，国内高校最常见的篮球比赛有CUBA、新生杯、系杯、研究生杯等杯赛。 CUBA作为大学体育协会旗下的联赛，已经运营了18年。 由于其官办性质，自然也成为了篮球爱好者。 由于这是展示自我的最高舞台，所以只有少数人才有资格参与。 各学院都会选拔最高水平的选手参加。 毕竟，能够参加CUBA的人屈指可数。 更多的球迷只能参加学校组织的各种校内比赛，比如新生杯、系杯等。学生希望参加更多的专业比赛，但校内比赛也有自己的理由。 比赛中或多或少会存在不规范、不专业的现象，无法给学生提供良好的比赛服务和参与体验。 赛事质量低下也在一定程度上影响了参赛人数。

如何让游戏变得更专业？ 如何让更多的人参与到篮球运动中来？ 许多针对高校篮球赛事的项目也随之启动，试图解决高校赛事发展过程中遇到的问题。

三、泛函分析

运营AUBA和U-的公司都是传统行业的公司。 同时，由于他们的主营业务都是举办线下活动，目前两者的运营模式都是重线下轻线上。

在线PC

AUBA和U-都有自己的官方网站和微信公众号，但尚未开发移动终端。 PC端主要关注围绕赛事本身的一些内容，比如比赛新闻、比赛统计等，更具工具性。 同质化现象严重。

这里讨论的是玩家最关心的个人数据。 通过看双方球员的比赛数据，U联赛存在很多数据缺失的情况，但AUBA并不存在这种情况，这说明AUBA的统计数据相对更完整。

（AUBA球员个人数据统计）

（U联赛球员个人统计）

在线-微信公众号

AUBA目前使用订阅账户来推送内容。 游戏期间，基本保证每天推送一篇内容。 内容主要是赛程预告、比分、球员故事。 平均阅读量在1000次左右；

U- 目前使用服务帐户每周推送一次内容。 内容和AUBA没有太大区别。 都是关于赛事本身的，但是平均阅读量比AUBA少（个人认为服务号只用来推送文章不合适），两者的共同点是都是与玩家故事相关的文章在同一次推送中读取次数最多。 此外，AUBA与弈球合作，将在订阅号推送篮球教程。

离线

U-和AUBA每年举办两次，分别在上学期和下学期（例如2015-16赛季分为上赛季和下赛季）。

U联赛现行赛制分为校内赛、城市赛、全国赛。 AUBA只有校内比赛。 U联赛要求每所学校至少有64支球队参加。 AUBA对球队数量没有要求； AUBA和U联赛都有统一的比赛服、裁判服，AUBA服装都是安踏自有品牌。 U联赛也有自己的服装品牌，称为U品牌； 说到具体的线下执行，U联赛有自己的执行团队nba球队盈利模式，而AUBA则使用了第三方执行公司。 AUBA和U-的参赛学校以本科院校为主。 也许是出于商业上的考虑，他们都没有或者很少选择一些偏远地区和非本科学校。

四、数据分析学校&球员覆盖范围

2015年春天，已运营8个赛季的“水泥联赛”正式升级为“安踏大学生篮球联赛”nba球队盈利模式，简称AUBA。 因此，目前AUBA官网上的相关数据都是从2015年开始的，没有记录2015年之前的数据。 AUBA官网展示了近两年（2015年、2016年）的比赛数据。 两季（每季分为上季和下季，即一季分为2个学期）分别覆盖32、24、24、40所院校。 大学、7998、5809、5544、4095 用户。

U联赛于2014年开始运营，其覆盖的学校和球员数量在其官方网站上无法清楚地看到。 据相关媒体报道，已覆盖150所院校、20万注册玩家。

微博

AUBA和U-目前拥有35225名微博粉丝，分别约为3万，但活跃度（阅读量）很低。

微信

AUBA目前使用订阅账户来推送内容。 游戏期间，基本保证每天推送一篇内容。 内容主要是赛程预告、比分、球员故事。 平均阅读量在1000次左右。

U- 目前使用服务帐户每周推送一次内容。 内容和AUBA没有太大区别。 也是关于赛事本身的内容，但平均阅读数比AUBA低。

两者的共同点是，与玩家故事相关的文章在同一次推送中阅读量最高。

五、核心竞争力

AUBA依托安踏在体育用品市场多年深耕积累的市场影响力。 具有较强的品牌背书，在营销方面具有一定的优势。 同时，安踏于2014年与NBA达成深度战略合作伙伴关系，拥有更多来自NBA的资源。 例如，可以邀请NBA传奇球星和教练到高校传授篮球技巧、讲述篮球故事，并在AUBA赛场与球迷互动。

（安踏与NBA建立战略合作伙伴关系）

（安踏与NBA合作推出的校园训练营）

（NBA球星走进校园）

U联赛的创始人是前八一队职业球员。 退役后，他在上海交通大学学习体育营销，后来创办了星博体育。 作为一家体育营销公司，星博体育已经运营13年，期间为众多知名体育品牌提供服务。 我做过事件营销，比如耐克夏季篮球联赛、Under首次进入中国市场的线下推广活动等，积累了很多行业资源。 与安踏相比，U联赛团队拥有更强的线下赛事运营能力和对体育市场更深入的了解。

此外，U联赛与上海五星体育于2016年达成深度战略合作伙伴关系，共同发展U联赛。 在传统媒体的配合下，U联赛无论是自身品牌还是赛事质量都将迎来质的飞跃。

（U-与五星级体育达成战略合作伙伴关系）

六、盈利模式

广告赞助、门票、赛事衍生品是体育赛事最主流的三种盈利模式。 但国内私人赛事的主要收入来源主要来自于广告赞助。 门票和赛事衍生品领域几乎没有发展。

U联赛的盈利模式主要是广告赞助，其本质是围绕体育赛事（IP）连接资源。 在这个过程中，它既扮演着赛事主办方的角色，又扮演着赞助商的角色。 首先，通过包装高校赛事来整体招商，寻找赞助商进行赞助，然后将获得的赞助分配给高校赛事。 同时，还将销售以服装为基础的赛事衍生品。 目前主要销售公司“U牌”产品，以训练服和篮球比赛服为主。

与U联赛相比，AUBA几乎是含着金钥匙诞生的。 作为安踏品牌主办的赛事，完全不用担心没有U联赛这样的赞助商。 由于安踏并没有像其他品牌一样选择U联赛这样的赛事来宣传品牌，而是选择举办自己的AUBA赛事来宣传品牌nba球队盈利模式，所以AUBA最大的赞助商就是安踏。 作为安踏旗下的大学生篮球赛事，AUBA目前承担的首要任务是宣传和提升安踏的品牌形象，拉近安踏与用户的距离，让用户对品牌有更多的认知，然后再考虑如何通过赛事赚钱本身。

七、竞品分析结论

从目前来看，两者都是建立在高校比赛不够专业或者参加人数较少的基础上。 他们希望通过自己的服务，为参赛学生提供更好的篮球环境。 他们的本质是升级大学篮球赛事。 。

CUBA和各种校园联赛已经存在，如果一项赛事不够专业，那么升级还有多大价值呢？ 这种需求和价值是否成立是值得商榷的。

AUBA和U联赛目前非常同质。 如何让自己的产品差异化，形成自己的核心竞争力，建立更高的竞争壁垒，是两个团队必须考虑的问题。 同时，高校电竞市场的争夺未来也必然成为用户争夺战。 谁拥有更多的用户，谁就在市场上拥有更大的话语权。 双方应考虑如何降低风险和成本，使活动标准化并推广到学校。

对于一个草根活动来说，想要有影响力或者商业价值，就必须满足活动IP的一些特征，比如以下几点：

参与频率高、内容优质、专业性与娱乐性均衡的传播属性、商业化能力

从目前来看，双方还有很长的路要走。